客户不想说的真心话，才是你的成交密码：客户买产品时，其实不是需要产品，而是他们不说出口的隐性需求
内容简介 客户不是提款机， 别以为，只用三寸不烂的机关枪行销， 他就会心甘情愿吐钞票…… 别忘了，客户是人，也有情绪和恐惧， 如果你懂得用心去倾听， 听出客户不说出口的真心话， 不管你卖什麽东西， 他都会反过来，要求你儘速成交。 滔滔不绝，口若悬河的，永远只是徒弟； 懂得说三分听七分，听话听到骨子裡的，才是师父。 有很多业务员，面对客户，常化身成「演说家」， 滔滔不绝的介绍产品优点，却没注意到客户的需求，因此，业绩一直都滞留在倒数几名。 其实，真正的顶尖业务，不是靠「说话」和客户打交道，而是靠「倾听」，精准洞悉客户没说出口的真正需求，让...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Chinese |
| Published: |
台湾 :
智言馆,
2016.7
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| Edition: | 初版 |
| Subjects: | |
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